Así me convertí en un consultor de ventas
Soy Luis Alberto García, Ingeniero Industrial por la Universidad La Salle, Diplomados de Finanzas y Mercadotecnia en el ITAM y Diplomado de Planeación Estratégica de Negocios en Berkeley en California, USA.
Con sólida experiencia de más de 30 años en puestos directivos y gerenciales, he trabajado en destacadas empresas de venta directa y multinivel, globales y regionales.
Desarrollé habilidades en el manejo y liderazgo de grupos de ventas, desarrollo e implementación de planes estratégicos, de compensaciones e incentivos a la fuerza de ventas y he sido facilitador para la implementación
de estrategias que apoyan a la optimización de recursos, con excelente actitud positiva y promotor de los cambios.
La venta directa es mi pasión, y estoy especializado en el manejo de grupos de ventas, implementación de planes estratégicos, compensaciones e incentivos a la fuerza de ventas.
De la industria a la venta directa… los inicios
Para empezar una reflexión: "Sí, tú puedes vender"
La inesperada crisis económica de 1982, sin quererlo, me llevó a dar mis primeros pasos en ventas por necesidad, pero al pasar el tiempo lo entendí y le tomé el gusto a la profesión. El estar directamente en el área de ventas-campo a cargo de líderes y grupos de ventas, no me costó mucho trabajo, ya que esta actividad, aunque no lo parezca, está relacionada con la estrategia del fútbol americano, el cual practiqué en mi niñez y juventud, y tuve la oportunidad de ser coach de un equipo infantil. El trabajo en equipo, entrenamiento y disciplina que aprendí me sirvieron para compartirlo en mi grupo de ventas.
Lo que me apasiona de la industria de la venta directa es que te ofrece una oportunidad de ganancia económica, ser emprendedor teniendo tu propio negocio, la capacidad de tener cursos y entrenamientos para tu crecimiento personal y profesional, así como también compartir las experiencias entre las personas que te rodean.
Mi objetivo es compartir con ustedes mis experiencias de vida, corporativa y personal dentro del mundo de las ventas. Es importante mencionar que éstas fueron tanto casos de éxito, como de fracasos y como es sabido, éstos últimos conllevan grandes aprendizajes.
Es momento de hacer un plan de negocios
Plan de Negocios
Incluyendo el robustecimiento del plan de comunicación de marca y estrategias para la gestión del desempeño de la fuerza de ventas
Plan de Mercadotecnia
A través del análisis y definición de la línea base de productos para lograr un mayor posicionamiento de la marca y categorías, a través de planes de merchandising, estrategias de precios y promociones.
Logística y Distribución
Planeación del suministro y envío de pedidos con entrega local.
¿Y qué sigue?
Y ahora el mundo es digital
Ahora, uno de mis retos será aprovechar la experiencia acumulada y acercarla a las empresas mexicanas, en formato digital.
La digitalización transformó la forma de hacer negocios, la forma de comunicarnos, y por ende la forma en que vendemos, pero los fundamentos continúan siendo los mismos:
El trabajo en equipo, entrenamiento y disciplina será clave para tener éxito.
¿Y qué sigue?
"La experiencia que tengo se verá reflejada".
Especialista en posicionamiento de marca
Acompañamiento
A veces es necesario arremangarnos la camisa, cuenta conmigo.
El despliegue de nuevas prácticas requiere su tiempo y dedicación y sabemos que durante el camino habrá obstáculos y resistencia.
Durante la fase de acompañamiento te puedo brindar mi experiencia para realizar los cambios necesarios, hacer el lanzamiento de procesos y brindar la capacitación que sea necesaria para lograr un cambio fluido libre de fricciones.
Talleres de formación
La mejor forma de aprender a vender es vendiendo.
A través de mis años de experiencia la mejor forma en que la fuerza de ventas se desarrolla es a través de la práctica de cada una de las técnicas y habilidades para vender.
En mis talleres de formación, lo que hacemos primero es entender tu negocio y tus procesos, para tener conocimiento, qué haces y cómo lo haces. Durante las sesiones revisamos, por un lado, la teoría de las mejores prácticas de venta, plan de negocios y marketing. Y en paralelo realizamos ejercicios en los que los participantes ponen a prueba lo aprendido.
Los talleres dan una oportunidad para compartir experiencias, yo soy sólo un medio para que las personas logren su propio aprendizaje y les brindo guía para que cada uno descubra su camino y defina los pasos más importantes para lograr las metas del negocio.
Conferencias
O bien, si lo que buscas es motivar y emocionar a tu fuerza de ventas, una conferencia puede ser el camino para que las personas conozcan los fundamentos de las ventas exitosas.
Dar conferencias me apasiona, porque no solo sirve para explicar conceptos, sino que lo veo como un reto en el que yo también aprendo nuevas cosas. En cada conferencia es necesario aprender que motiva a tu audiencia, entender cuales son las necesidades que buscan satisfacer y con ello adapto mis mensajes para asegurar que caigan en tierra fértil.
La venta directa, el marketing y la distribución han sido mi vida y me emociona generar una semilla para que las empresas sean exitosas.
